sürgősségi felár SW fejlesztés esetén

Offtopic

Sziasztok,

A következő lenne a kérdésem:

Adott egy szoftver fejlesztési projekt, amire volt egy megállapodás, ami tartalmazta a határidőt és az árat is. Most a megrendelő szeretné úgy módosítani a határidőt, hogy a fejlesztési idő az eredeti 2/3 - ára csökkenne le. Tegyük fel, hogy a fejlesztőknek ez még éppen, fogcsikorgatva belefér.

Ilyen esetben szerintetek mennyi a reális sürgősségi felár, amivel meg lehet emelni az eredetileg tervezett vételárat?

Mivel a fejlesztés intenzitását 50%-kal kellene növelni, mi felvetettünk egy +50%-ot, a megrendelő viszont inkább +20%-ot szeretne.

Szerintetek mi hasonló esetekre a bevett gyakorlat?

  • 1591 megtekintés

( tomi66 | 2009. 09. 25., p – 04:20 )

Több eset van. Mindenképpen kemény alku következik és

a.) ha nagyon "szarrágó" az ügyfél - mert gyanús, hogy az - akkor könnyes szemmel viszlátot kell neki mondani
b.) ha nem szarrágó, csak időérzékeny tényleg a dolog, akkor az alku során fel kell tárni előtte, hogy gyorsabban csak több emberrel, nyújtott munkaidővel és nagyobb hibaszázalékkal lehet dolgozni, aminek a ktg-it ráadásul ő fedezi és ezen nem lehet alkudozni, mert ő módosít, a kár is az övé
c.) ha a konkurencia tett egy ajánlatot alátok, akkor egy darabig meg kell próbálni a versennyel, de ésszel, nehogy ráfizetés legyen a dologból, akkor inkább a.)

...de hozzáértő alkusz menjen alkudozni, ne egy programozó kockafej, mert az nem tud. Ha ez pistike bt és karláncos vállalkozó biznisze, akkor tipikusan magyar lehúzás indul, és a.), ha nem az, akkor kéne ott lenni egy jó alkusznak és nem került volna ide ez a topic szerintem.

Akkor itt van néhány plusz információ:

  • Az ügyfél emberi kvalitását nem tisztem megítélni, de az fix, hogy nem egy könnyű eset. Karláncot nem hord (annál jobb az izlése), de biztos, hogy nincsenek megélhetési gondjai.
  • A dolog azért lett időérzékeny, mert ő a saját megrendelői felé baromira rugalmasan tárgyalt, minden időhúzásba belement.
  • A konkurencia tudtunkkal még nincs a képben, de ha lenne, és vinné az üzletet, akkor sem sírnánk, mert ez a projekt csak pluszként jött be más, nagyobb projektek mellé.
  • Esetünkben sajnos a több ember, mint lehetőség nem merül fel, úgyhogy marad a nyújtott munkaidő. (Napi 10-ről 11 órára...)
  • Pistike bt felett vagyunk azért egy szinttel, de csak a programozó kockafejek vannak, manager, fizetett alkusz nincs.
  • Részünkről a könnyes szem és a viszlát simán képben van, ha nem tudunk megegyezni.

Ennek fényében, valami támpont esetleg arról, hogy mi lehet a célszám, amit ki kellene alkudnunk?

Nem minősítettem én sem, csak felhívtam a figyelmet, hogy ilyen is van és a legproblémásabb fajta. Volt hozzá szerencsénk, lekoptattuk.

Konkrét célszám nincs, mivel konkrétumok sincsenek. Kalkulálni kell, hogy akik dolgoznak vele, azoknak a plusz bérét és annak terheit ki tudjátok termelni, plusz azért is jár némi bánatpénz, hogy számotokra hátrányosan módosult a megállapodás. Mi 20-30%-ot szoktunk rádobni az árra. (plusz a túlórák és egyéb ktg-ek. mint említettem.) Persze ez attól függ, hogy mekkora változást akarnak az eredeti megállapodáshoz képest. Egy bizonyos mérték felett szerződésbontás, előlegnek örülés és újratárgyalás új szerződéssel vagy könnyes szem következik. A változókat nektek kell értékkel behelyettesíteni a konkrét eset ismeretében.